在6月的那場“史上最大電商價格戰”中保持沉默的凡客誠品，終于在7月接過促銷的“大旗”。9日晚，凡客開賣小米手機，目前5萬臺小米手機即將售罄。同時在7月9日~7月20日推出“凡客有史以來最大力度促銷”——全場滿150元減30元。

在這一輪促銷當中，凡客聲稱“拿出毛利的一半”回饋用戶。值得一提的是，較長時間以來，凡客因海量的營銷投入、品類急劇擴張以及庫存壓力增大等問題飽受質疑。而這場被凡客稱為“史上最大力度”的回饋活動，也再次將這家充滿“態度”的企業，推到了聚光燈的前臺。

昨日，凡客誠品高級副總裁王春煥在接受中新網IT頻道采訪時表現得信心滿滿，他說：“凡客目前已經做到毛利率為40%。此次滿150直減30的活動全場通用。簡單算一筆賬，滿150直減30相當于滿百減20，是實打實地拿出了毛利的一半來回饋用戶，并且所有產品都沒有提價。”而這也是凡客與平臺型電商較大不同的一點。

對于電商之間的彌漫硝煙，凡客誠品CEO陳年(微博)曾表示，“2012年注定是電商之間廝殺慘烈的一年，肯定會有規模和實力不夠的電商死掉，不過凡客不會被迫參與這樣慘烈的競爭，我們沒有競爭對手，有自己的產品和品牌，有自己的定價權，這種模式是與平臺型電商截然不同的核心。

優化資源結構 確保高毛利率

年初，凡客誠品CEO陳年曾公開表示，凡客今年將把毛利率提高10-15個百分點，并達到40%。在時下通過低價策略搏出位的電商市場，毛利率40%的目標被看做是幾乎不可能完成的任務。“這可以通過多方資源架構的優化得以實現?！? 王春煥在面對中新網IT頻道時表示，“凡客部分產品目前毛利率已達到40%?！?

從2011年8月到11月，凡客進行了一次創立以來最大規模的架構調整。調整之后，凡客由原來的兩個部門變成五個事業部，三個生產中心，其中每個大塊都有一個領軍人物。在五大事業部的運營取得一定成效后，今年6月凡客已擴展成六大事業部、六條產品線和四大生產中心。

據了解，此次調整凡客誠品成立了數據中心，數據中心的成立為各類產品線的銷售預測發揮了指導作用，生產上更有計劃性。業內人士透露凡客最近正在梳理精簡供應商，大概會涉及到20%左右，這樣做會提升凡客產品的整體品質，從而使退換貨率降低，二次購買率增加。

毛利率漸成評判標準

與凡客樂于強調毛利率不同，同為電商巨頭的京東商城則對此顯得有些不以為然。

6月，各大電商圍繞“618大戰”火藥味十足。大戰之后，京東商城CEO劉強東(微博)頻頻在媒體露臉，解讀“京東為什么不賺錢”和“京東怎么能賺錢”。期間，劉強東屢次強調“毛利完全不在我們的考核范圍”?？稍诓痪们跋愀鄯治鰩煏h中披露的數據顯示，京東2011年毛利率僅為5.5%。 然而，這樣的數據多少讓劉強東顯得有些尷尬。

但事實上，相對于此前看重規模和銷量，今天，市場對電商行業的態度也逐漸趨于理性。以投資界對電商的態度為例，毛利率和盈利預期已經成為了VC對電商考核及持續投資的要求。“以前VC們往往要求電商公司盡快擴大銷售規模，并以銷售額增長率作為考核要求，而現在風向轉了，VC希望投資高毛利高周轉率的電商，對已投資電商考核的要求是毛利?！? 電子商務專家、華強北在線副總裁龔文祥這樣表示。